Joaquín Aguirre

Ingresar a Vaca Muerta requiere mucho más que ofrecer un producto o servicio: demanda planificación, inversiones, cumplimiento de estándares y conocimiento de las particularidades del mercado neuquino.

Así lo explicó Patricia Pérez, contadora y asesora de pymes, quien identificó dos escenarios diferentes: las empresas neuquinas que todavía no están integradas al ecosistema del gas y el petróleo, y aquellas que llegan desde otras provincias en busca de oportunidades comerciales.

Para las primeras, destacó la importancia de contar con el certificado de proveedor neuquino, establecido por la Ley 3.338, y aprovechar los espacios de vinculación con las contratistas para conocer qué servicios demanda la industria.

Pero también advirtió sobre una dificultad estructural de las empresas más pequeñas: la falta de planificación y organización interna.

"Las pymes muy pequeñas por ahí no están acostumbradas a la planificación, a la ejecución, al control y a la medición. Lo que no podemos medir no podemos corregir", señaló.

En ese sentido, consideró fundamental que los empresarios puedan dejar de lado por un momento la urgencia cotidiana y definir objetivos de corto, mediano y largo plazo.

El desafío de las empresas que llegan desde otras provincias

Para las firmas que buscan desembarcar en Neuquén, Pérez identificó en el compre neuquino una de las principales barreras y planteó el asociativismo como una alternativa para facilitar el ingreso.

"Es muy complejo el compre neuquino. Hay que analizar bien la jugada, no es vengo, me instalo y ya voy a tener el contrato", advirtió.

Su recomendación es recorrer la región, acercarse a las cámaras empresariales y generar vínculos con compañías locales que puedan complementar sus capacidades.

"El camino es ese: hay que empezar a asociarse con empresas locales, con empresas neuquinas, y ver qué es lo que se puede hacer. Qué tenés vos, qué tengo yo", explicó.

La contadora también remarcó que la industria exige niveles cada vez más altos de calidad, eficiencia, certificaciones, cumplimiento normativo y control documental.

Financiamiento y profesionalización

Otro de los obstáculos es el acceso al capital necesario para afrontar contratos, incorporar maquinaria o sostener el capital de trabajo. En ese punto, Pérez destacó las herramientas disponibles en el mercado de capitales, los fondos de garantía y las líneas de financiamiento de organismos como el CFI.

Sin embargo, advirtió que para acceder a esas alternativas es indispensable tener los números ordenados y una estructura contable que permita calificar.

"Si voy a necesitar un contrato, voy a necesitar capital de trabajo o tengo que cambiar una maquinaria, hay que planificar desde el momento uno", sostuvo.

Más mujeres en una industria históricamente masculina

Finalmente, Pérez valoró el crecimiento de la participación femenina en el oil & gas, tanto desde el ámbito profesional como empresarial.

"Me parece importantísimo la mirada femenina en esta industria de varones. No desde un lado feminista, sino desde un lado femenino, sumar y acompañar al sector", expresó.

También destacó la aparición de más mujeres al frente de pequeñas y medianas empresas que buscan insertarse en la cadena de valor hidrocarburífera.

"Cada vez hay más mujeres, dueñas de pymes y profesionales. Nos vamos haciendo lugar y los varones también nos van dando lugar. Quiero aclarar que recibimos buena recepción por parte de los varones de la industria", concluyó.

En un escenario de expansión hidrocarburífera, el mensaje de Pérez apunta a un aspecto central: las oportunidades que genera Vaca Muerta requieren empresas preparadas, capaces de profesionalizar su gestión, asociarse y sostener estándares competitivos en el tiempo.