Joaquín Aguirre

La participación en la Argentina Oil & Gas (AOG) Patagonia 2026 permitió a empresas del interior del país profundizar su vinculación con el ecosistema energético de Neuquén y avanzar en contactos comerciales con operadoras, proveedores y potenciales aliados.
Según la organización, asistieron unos 26 mil visitantes, hubo más de 3.200 reuniones en las rondas de negocios, 590 expositores y unas 100 charlas en diferentes paneles. Además, asistió por primera vez el presidente Javier Milei.

Ese fue el caso de Pampa Valley, firma de origen cordobés que busca consolidar su presencia en la cadena de valor de Vaca Muerta.

Víctor Bustos, gerente Comercial de la empresa cordobesa, destacó el balance de la experiencia y puso el foco en el valor del contacto directo. “Nos hemos llevado una grata sorpresa. Es una muy buena oportunidad para encontrar aliados, para encontrar desarrollos, para ver la innovación, no solo mecánica, no solo en la industria física, sino también en el desarrollo de nuevos negocios y nuevas oportunidades”, señaló en diálogo con Vaca Muerta News.

Para la compañía, la experiencia también permitió confirmar que el desembarco en Vaca Muerta requiere mucho más que una propuesta comercial competitiva. La presencia física y el conocimiento del entramado empresario local resultan claves para construir relaciones de largo plazo.

“Trabajando de manera remota encontramos muchísimas diferencias o muchas trabas. Eso nos llevó no solo a entender que el negocio tiene que ser local, sino también a comprender el ecosistema de empresas con las que podemos trabajar de la mano”, explicó Bustos.

En ese proceso, Pampa Valley busca combinar su origen regional con una pata internacional y desarrollar una propuesta integral para las operadoras. La compañía trabaja con arena local y baritina de importación, pero su propuesta apunta a complementar esos productos con servicios asociados a la operación.

“Nuestro servicio 360 tiene como dos pilares en producto, que son arena y baritina, pero trabajamos en la prestación de servicio. Con las operadoras tratamos de cubrir el 360 de la operación logística, del warehouse, la calidad y el servicio”, detalló.

El desafío de ganarse la confianza de las operadoras

Uno de los principales obstáculos para una empresa que llega desde otra provincia es lograr convertirse en proveedor de una gran operadora. Bustos explicó que ese proceso puede demandar entre ocho y diez meses y requiere demostrar capacidad, continuidad y conocimiento del negocio.

“Para poder ser un proveedor de una operadora grande tenemos un promedio de 8 a 10 meses en los cuales tenés que desarrollar y el operador empieza a generar un nexo de confianza”, afirmó.

Esa confianza, según el ejecutivo, no se construye solamente a partir del producto o del precio. También intervienen el comportamiento de la empresa, los resultados obtenidos y los vínculos que logra generar dentro del ecosistema.

“Te lleva un ciclo de aprendizaje. No estamos fuera de él, todavía seguimos, pero hoy tenemos la oportunidad, en este ecosistema que estamos creando, de ya ser y poder formar parte de esta actividad como un actor más presencial, con un producto fuerte y con un servicio aún mayor”, sostuvo.

Para Bustos, la perseverancia es otro componente indispensable. Las dificultades y las puertas que se cierran forman parte del proceso de ingreso a un mercado altamente competitivo.

“Cuando las cosas no son fáciles y te cierran las puertas, la primera salida es la más fácil: renunciar”, reflexionó.

Sin embargo, sostuvo que el acompañamiento del equipo y la capacidad de interpretar los tiempos de la industria permiten sostener el esfuerzo. “Cuando empezás a comprender un poquito los tiempos que te ponen las operadoras, entendés el por qué. Cuando entendés el por qué, ya sabés el para qué estás haciendo y desde esa posición nosotros seguimos empujando, llevando una mejor propuesta y mejorándola en el transcurso”.

Con esa lógica, la participación en la AOG Patagonia 2026 significó para Pampa Valley algo más que una vidriera comercial: fue una instancia para fortalecer vínculos, detectar oportunidades y avanzar en la construcción de una presencia local dentro del principal polo hidrocarburífero del país.

“La feria nos ha dado una muy buena oportunidad. Nos vamos con muy buena perspectiva”, concluyó Bustos.