Por Joaquín Aguirre

“Hay que venir, radicarse, caminar y buscar contactos”. Esa es una de las principales conclusiones que dejó la experiencia de José Luis Leguizamón y Daniel Kozak, socios de Leguizamón y Leidi Servicios Eléctricos, una pyme que decidió apostar por Añelo como base para ampliar sus operaciones en el corazón de Vaca Muerta.

La empresa lleva cinco años de actividad y contaba con una cartera de clientes en Córdoba, Rosario, Buenos Aires y otras zonas del país. Sin embargo, la necesidad de buscar nuevos mercados y las perspectivas que ofrece el desarrollo del shale llevaron a sus socios a mirar hacia Neuquén.

“Estamos radicados en Añelo aproximadamente hace ocho meses, tratando de cubrir toda la zona, incluido Rincón”, explicó Kozak, gerente comercial de la compañía, en diálogo con Vaca Muerta News. La decisión, según relató, estuvo vinculada directamente con el crecimiento de la actividad hidrocarburífera.

El desembarco no fue inmediato. Antes de instalarse, los empresarios viajaron a la región, recorrieron localidades y buscaron conocer de primera mano cómo funcionaba el ecosistema productivo. “Vinimos con la idea de expandirnos porque nuestra zona estaba muy castigada, en la provincia de Buenos Aires. Si bien nosotros teníamos ciertos clientes fijos, no veíamos a futuro una gran expansión”, explicó Leguizamón.

La preocupación no era solamente empresarial. El crecimiento de la firma también implicaba sostener puestos de trabajo. “Como tenemos mucha gente que trabaja con nosotros, necesitábamos movernos para que esas familias tampoco queden afuera”, agregó.

El proceso incluyó visitas a San patricio del Chañar, Añelo y Rincón de los Sauces; reuniones con autoridades y, fundamentalmente, la construcción progresiva de contactos. La empresa finalmente decidió instalar personal propio en la zona, alquilar departamentos y avanzar con una oficina desde la cual manejan buena parte de sus operaciones en Neuquén.

“Vinimos a conocer, a ver cómo era todo esto. Estuvimos un tiempo acá para ver cómo era la zona”, recordó Leguizamón. Luego llegó la segunda etapa: “Empezamos a buscar contactos, caminar el terreno. Caminamos y buscamos hasta que finalmente nos quedamos”, agregó.

Los socios de Leguizamón y Leidi Servicios Eléctricos recordaron que estuvieron reunidos con el intendente de Añelo, Fernando Banderet, quien les dijo a modo de consejo: "Vengan a invertir, pero instale su empresa acá".

Servicios para una industria en expansión en Añelo

La compañía ofrece servicios vinculados con instalaciones eléctricas, ingeniería, programación, automatización y montaje, además de proyectos y obras bajo la modalidad de llave en mano.

La estrategia apunta a atender una demanda que, según sus socios, se profundiza a medida que avanza el desarrollo de Vaca Muerta y crecen las necesidades de proveedores especializados. La firma ya trabaja como proveedora de YPF, entre otras compañías, y también forma parte de la Cámara de la Industria de Rincón de los Sauces.

Para la empresa, uno de los factores centrales para competir en el mercado neuquino es justamente estar radicada en el territorio. “Nos dijeron que valía la pena probar porque se iba a necesitar mano de obra como la nuestra, calificada”, explicó.

El consejo para las pymes que quieren invertir en Vaca Muerta

La experiencia también deja una recomendación para otras pequeñas y medianas empresas que analizan desembarcar en Vaca Muerta: la oportunidad existe, pero requiere presencia y paciencia.

“A los que nos piden un consejo les decimos que vengan. Tienen que venir y radicarse acá. Y como hicimos nosotros: caminar, caminar y caminar y buscar contactos”, resumió Leguizamón.

Los empresarios también observan con expectativa el crecimiento futuro de la actividad. En ese sentido, consideran que la infraestructura y las nuevas inversiones pueden generar una mayor demanda de servicios especializados.

La transformación de Añelo es, para ellos, una muestra concreta de ese proceso. “Cuando llegamos era un pueblo chiquito y ahora se ve que todo el tiempo está avanzando en estructura, en pavimento. Muy rápido”, destacó Leguizamón.

Y cerró con una mirada que excede el resultado de su propia empresa: “Eso nos da esperanza de que el país puede salir adelante y estar mucho mejor”.