Facundo Esparrica, director de Famiq, una firma con más de 65 años de trayectoria en el mundo del acero inoxidable, dialogó con Vaca Muerta News para contar el nuevo desafío de la empresa: acercar su stock a la región neuquina para suplir las necesidades urgentes de la industria petrolera.
Con productos como tubing, válvulas de hasta 5 pulgadas, bridas, acoples rápidos y caños para soldar, Famiq apuesta a la cercanía logística como diferencial competitivo. “Un producto que pesa 200 o 300 kilos, estar en zona empieza a cobrar una dimensión mucho más importante”, explicó.

“Nosotros somos una industria orientada específicamente al mundo del acero inoxidable, con una trayectoria de más de 65 años en la Argentina. Nos estamos acercando a la zona de Neuquén, Vaca Muerta, con una propuesta de productos y stock en zona para suplir las necesidades de los pozos petroleros: tubing y accesorios, bombas, chapas, bridas, caños para soldar, acoples rápidos, instrumentación, y una amplia variedad de válvulas”, detalló Esparrica.

Y precisó: “Tenemos desde válvulas pequeñas hasta 4 o 5 pulgadas de diámetro para cualquier tipo de implementación que se necesite en el pozo”.

El director de Famiq explicó por qué la cercanía geográfica es clave. “Hay productos pequeños y otros, como mencionaste, grandes, difíciles de manipular, voluminosos y pesados. El objetivo es poder acercar toda esta logística a la zona para reducir costos y tiempos. Un producto pequeño quizás se pueda enviar en un plazo razonable, pero cuando hablamos de materiales que pesan 200 o 300 kilos, estar en zona y estar cerca empieza a cobrar una dimensión muchísimo más importante”.

Consultado sobre cómo toman la decisión de invertir en stock sin órdenes de compra garantizadas, Esparrica fue sincero. “Afortunadamente tenemos algunos clientes conocidos en zona que nos dan información sobre los productos. Siempre es una apuesta basada en información. Tenemos un equipo de negocio muy potente que nos permite analizar los productos que se consumen acá actualmente y los que creemos que se pueden consumir. También miramos hacia afuera, a otros países, para tratar de armar la mejor propuesta de valor y cumplir con las necesidades de urgencia que puedan tener”.

Y agregó: “Siempre es una apuesta. Uno tiene que jugársela. Como un montón de otra gente se la está jugando por el crecimiento de la zona, nosotros también vamos a aportar con stock que confiamos en que se va a necesitar”.

En referencia a la trayectoria de la empresa, Esparrica contó que Famiq tiene sucursal en Uruguay y una mirada puesta en los mercados globales. “Lo que hacemos es mirar qué productos de acero inoxidable se emplean en las distintas industrias del mundo, para tener una visión a futuro de lo que la industria argentina puede necesitar el día de mañana. Al ser productos normados con cierta calidad, uno tiene que hacer un desarrollo de proveedores y controles de calidad previos para asegurarse de que el producto va a cumplir con los estándares que necesita la industria”.

Sobre la ventaja del acero inoxidable frente a otros materiales, explicó: “En la industria del oil & gas, además del petróleo y el gas, hay minerales o cosas corrosivas como el hidrógeno, el sulfuro o el dióxido de carbono, que a medida que se usan las máquinas van desgastando los materiales. Ahí entra el inoxidable como una solución que quizás de entrada es un poquito más costosa, pero con mayor durabilidad. A la larga te genera un mejor costo-beneficio porque la implementación te va a durar más”.

Cuatro o cinco años de trabajo en Vaca Muerta
El directivo reveló que la incursión en el sector energético no es reciente. “Venimos trabajando ya hace bastante tiempo. Hace alrededor de 4 o 5 años empezamos a ver que este era un sector que iba a tener muchísimo potencial y que estaba en auge. Empezamos a mandar gente a las ferias del país, a contactarnos con las empresas para entender las necesidades puntuales. Hoy ya estamos siendo proveedores de las principales empresas que operan en Vaca Muerta”.

Y cerró: “La idea es continuar en este desarrollo, en esta sinergia que nos permite entender las necesidades, acercarnos al cliente en zona para darle el mejor servicio. Hacemos asesoramiento pre y post venta. No solo el producto, sino también cómo lo vas a usar, y si hay algún tema post venta, nos acercamos para detectar oportunidades de resolver”.