Joaquín Aguirre
El crecimiento de la actividad hidrocarburífera en Vaca Muerta abre oportunidades para ampliar la participación de proveedores de distintas regiones del país. En ese escenario, las empresas de Córdoba buscan consolidar su presencia en la cadena de valor del petróleo y el gas mediante una estrategia asociativa que les permita complementar capacidades, desarrollar vínculos comerciales y responder a las necesidades de la industria.
Así lo explicó Christian Cavallo, presidente de la firma Pilmhor y vicepresidente del Clúster de Petróleo, Gas y Minería de Córdoba, en diálogo con Vaca Muerta News en el marco de la AOG Patagonia 2026.
El espacio reúne a casi 90 empresas y tiene más de una década de trayectoria, con el objetivo de impulsar la participación de sus integrantes en los principales polos de actividad energética y minera del país.
“Para nosotros es muy importante como clúster porque venimos bajo un formato distinto, no unipersonal, sino en forma grupal, tratando de ser complementarios de las empresas que están aquí en esta zona”, señaló Cavallo al referirse al crecimiento que observa en Neuquén y Añelo.
Una estrategia asociativa para ingresar al Oil & Gas
El clúster surgió, en parte, a partir de la necesidad de diversificación de empresas vinculadas con la industria automotriz cordobesa. Ante los cambios en ese sector, algunas autopartistas buscaron nuevas oportunidades de negocio y comenzaron a explorar su incorporación a otras cadenas productivas, junto con compañías de distintos rubros.
“Somos una diversidad muy grande, el ecosistema que tenemos es muy amplio. Formamos todo esto para tratar, en forma conjunta, de ir a los distintos lugares donde existe el petróleo, el gas y la minería”, explicó.
La estrategia apunta a aprovechar las capacidades industriales y tecnológicas disponibles en Córdoba, pero también a reconocer las particularidades de cada mercado provincial. En ese sentido, Cavallo remarcó la importancia de respetar los esquemas de desarrollo de proveedores locales y construir relaciones de cooperación.
“Nosotros tratamos de buscar complementariedad y, a veces, intentamos que el gobierno de turno también genere algún tipo de acercamiento para generar algún vínculo que sea desde el respeto”, sostuvo.
El trabajo incluye gestiones para establecer contactos institucionales, avanzar en convenios con distintas provincias y articular con los clústeres y organizaciones empresariales de las regiones productoras.
Diferentes caminos para convertirse en proveedores
La incorporación a la cadena de valor de Vaca Muerta no representa el mismo desafío para todas las compañías. Mientras algunas tienen posibilidades de acceder directamente a determinados segmentos de contratación, otras necesitan integrarse como proveedoras de empresas que ya trabajan con las operadoras o desarrollar alianzas con firmas que ofrecen servicios complementarios.
“Uno a lo mejor llega al primer anillo, otro llega al segundo, otro llega al tercero, otro se tiene que instalar en el lugar físico para poder ser proveedor, otro tiene que generar complementariedad”, detalló Cavallo.
Por eso, el clúster trabaja con un enfoque que contempla las características y necesidades de cada integrante, con el objetivo de facilitar su inserción comercial.
“Lo que hacemos nosotros es generar una sinergia para tratar de acompañar a las empresas que recién empiezan, que tienen la necesidad o la búsqueda de estar en el clúster para proveer a las empresas petroleras”, afirmó.
En su caso particular, Cavallo señaló que Pilmhor trabaja desde la década de 1990 con empresas petroleras de distintos niveles de la cadena de servicios, desde compañías vinculadas con la perforación hasta prestadoras de otras actividades.
Costos y tecnología, dos desafíos para la industria nacional
Más allá de las oportunidades que genera la expansión de Vaca Muerta, el referente empresarial advirtió sobre las dificultades que enfrenta la fabricación nacional en un contexto de acelerada transformación tecnológica.
“Me preocupa mucho la evolución tecnológica de las cosas. En Argentina está difícil fabricar por el costo operativo que tenés y hacer un desarrollo de productos con tecnología como la que uno ve”, planteó.
Frente a ese escenario, explicó que las empresas deben analizar distintas alternativas para sostener su competitividad, entre ellas combinar la fabricación local con la incorporación de productos importados.
“Uno ya empieza a mixear con traer un producto importado, fabricar y complementar esas dos estructuras”, señaló.
La transformación de los equipos y las tecnologías utilizadas en la industria hidrocarburífera ilustra la dimensión del desafío. Cavallo mencionó como ejemplo los cambios que experimentaron las torres de perforación, tanto en su configuración como en su construcción.
La posibilidad de aprovechar el crecimiento de la producción y de la infraestructura destinada a la exportación dependerá, en parte, de que los proveedores puedan adaptarse a esas exigencias. Para las empresas cordobesas, la articulación sectorial aparece como una herramienta para sumar capacidades, generar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer su participación en el desarrollo de Vaca Muerta.