Por Joaquín Aguirre

El crecimiento de Vaca Muerta abrió una oportunidad cada vez más concreta para las industrias de Córdoba, que buscan transformar sus capacidades productivas en soluciones para el sector de petróleo, gas y minería. En ese proceso, el desafío ya no pasa solamente por fabricar productos, sino por ganar competitividad, incorporar innovación y avanzar hacia una oferta de servicios de calidad en las provincias donde predomina la producción de hidrocarburos y la minería.

Así lo planteó Matías Montenegro, gerente del Clúster de Petróleo, Gas y Minería de Córdoba, quien en diálogo con Vaca Muerta News, destacó que la entidad nació en 2014 con el objetivo de adaptar las capacidades industriales de la provincia a las demandas de sectores como el energético y el minero. “Cuando nació el clúster, ya hace 12 años, en el 2014, se empezaba a vislumbrar la potencialidad que tenía Vaca Muerta”, explicó.

Actualmente, el clúster reúne a 80 socios, entre empresas, instituciones académicas y científicas y organismos de gobierno. La apuesta es articular a esos tres sectores para generar soluciones que puedan ser incorporadas por las compañías de Oil & Gas. “La idea es justamente poder representar a tres ejes: el sector académico científico, el sector privado y el sector público en una misma organización”, señaló Montenegro, quien también se refirió a la historia de Córdoba en materia industrial.

“La industria cordobesa, de la mano de la aeronáutica y el autopartismo, está acostumbrada a trabajar con normas de calidad específicas y exigentes; se trata de adaptar ese expertise a las normas del oil & gas”.

Para operar en otras geografías, las empresas de Córdoba buscan generar alianzas estratégicas con otros distritos, con su ecosistema empresarial y con entidades gremiales.

Vaca Muerta y una oportunidad en expansión

Para Montenegro, el desarrollo que atraviesa Vaca Muerta genera un escenario especialmente favorable para los proveedores. El crecimiento del upstream, las obras vinculadas al midstream y la ampliación de la capacidad de evacuación de petróleo y gas están multiplicando las oportunidades para la cadena de valor.

“La realidad es que lo venimos diciendo hace mucho tiempo: hay una oportunidad muy grande. Estamos en un momento soñado para todos los que están trabajando hace mucho en esta industria”, destacó.

El ejecutivo consideró que el potencial de los próximos años dependerá en buena medida de la capacidad de toda la cadena para acompañar el crecimiento de la actividad. “Si toda la cadena de valor va articulada y acompaña, vamos a tener realmente proyecciones bastante interesantes”, sostuvo, en referencia al horizonte hacia 2032.

Pero la oportunidad también plantea una exigencia para las pymes industriales. El salto de escala que está experimentando Vaca Muerta obliga a las empresas proveedoras a revisar sus procesos y modelos de negocios.

“No es solo la necesidad de generar mayor competitividad, eficiencia, innovación y transformación por este salto de escala que Vaca Muerta está desarrollando”, explicó Montenegro. A esto se suma la competencia de productos provenientes de Asia, que afecta particularmente a las compañías acostumbradas a fabricar bienes industriales.

De fabricar productos a ofrecer servicios desde Córdoba

Ante ese escenario, el Clúster de Córdoba observa una transformación en el perfil de los proveedores. Montenegro habló de una creciente “servitización” de la industria: empresas históricamente enfocadas en la fabricación que comienzan a incorporar servicios para sostener su participación en mercados cada vez más competitivos.

“Se está yendo hacia una servitización de la industria”, afirmó. Según explicó, las empresas “están generando toda una transformación y adaptación para poder generar servicios de calidad”.

La estrategia también contempla acercarse físicamente a los principales polos productivos. La distancia entre Córdoba y Vaca Muerta, que ronda los 1.000 kilómetros, no es considerada por el clúster como una barrera determinante para competir, aunque sí obliga a repensar el modelo de prestación.

“Entendemos que hoy en día la logística no es el punto principal”, señaló Montenegro. La clave, a su criterio, estará en desarrollar servicios directamente en las zonas petroleras: “Donde vamos a competir es justamente en la generación de servicios en sitio”.

Ese modelo implica trabajar más cerca de las provincias productoras para brindar mantenimiento, reparación y otros servicios que requieren presencia territorial. “Buscamos trabajar cada vez más alineados a las provincias petroleras o mineras para poder estar ahí cerca y poder brindar los servicios necesarios”, indicó.

La oferta cordobesa que ya llega a Vaca Muerta

Dentro del Clúster de Petróleo, Gas y Minería conviven empresas con distintos niveles de inserción en la industria energética. Algunas ya trabajan desde hace años en Vaca Muerta y aportan productos vinculados a la industria metalmecánica.

Entre las capacidades mencionadas por Montenegro aparecen los mecanizados de precisión, herramientas, insumos, bombas y materiales hidráulicos, tanques, sistemas de almacenamiento, módulos habitables y maquinaria específica. A esa oferta se suman empresas orientadas al mantenimiento, ejecución de obras, construcción, montajes eléctricos, servicios logísticos y gestión de residuos peligrosos.

La apuesta es que esas capacidades puedan integrarse para ofrecer soluciones más completas. “Apuntamos a presentar una oferta capacitada e integrada, que es lo que por ahí se busca en la industria”, afirmó.

La industria cordobesa como proveedor de un sector con alta exigencia

Uno de los activos que Córdoba puede poner en juego frente a la industria energética es su experiencia acumulada en sectores que demandan elevados estándares de calidad.

Montenegro destacó particularmente la trayectoria de empresas vinculadas a la industria aeronáutica, autopartista y de agropartes. “Son industrias que están acostumbradas a trabajar en altas exigencias, con normas de calidad y certificaciones importantes”, explicó.

Esa experiencia es observada favorablemente por la industria de Oil & Gas, según el ejecutivo, porque permite trasladar conocimientos y procesos desarrollados en sectores industriales altamente exigentes.

A la vez, Córdoba no es la única provincia que está intentando capturar parte de la expansión de Vaca Muerta. Montenegro mencionó el movimiento de empresas de Santa Fe y Mendoza y señaló que existe una situación compartida: industrias con capacidad ociosa que buscan reconvertirse y encontrar nuevos mercados.

“Creo que en todas estas, tanto en Santa Fe, Mendoza como en Córdoba, se está dando una capacidad ociosa de la industria que hoy necesita esa readaptación”, sostuvo. “Todos están migrando un poco al Oil & Gas”.

Apertura de importaciones: presión y oportunidad

La apertura de las importaciones aparece como uno de los principales desafíos coyunturales para las empresas industriales. Montenegro reconoció que el escenario modifica las condiciones de competencia y obliga a acelerar los procesos de transformación.

El impacto, sin embargo, no es homogéneo. Las empresas que fabrican determinados productos enfrentan una competencia mayor frente a bienes importados, por lo que deben buscar alternativas para sostener su participación en el mercado.

“La apertura franca de importaciones que hay hoy hace que muchas empresas que fabrican estén bastante más complicadas”, advirtió. Entre las alternativas mencionó migrar hacia nuevos servicios industriales, generar alianzas y buscar nichos de mercado.

Para el gerente del clúster, la situación obliga a acelerar una transformación que considera necesaria para el futuro de la industria. “Esto nos exige obviamente tener mayor competitividad, eficiencia, innovación y transformación”, afirmó.

Pero también dejó planteada una preocupación: la industria cordobesa cuenta con capacidad para producir más, aunque no siempre encuentra las condiciones de demanda necesarias. “La capacidad ociosa es grande y podríamos estar produciendo mucho más de lo que estamos produciendo actualmente”, sostuvo.

Empresas de Córdoba que se unen para competir

Frente a este escenario, el clúster apuesta también por una lógica asociativa. En lugar de que cada pyme intente resolver individualmente las demandas de las grandes operadoras, la estrategia apunta a integrar capacidades y desarrollar propuestas conjuntas.

Montenegro destacó que ya existen experiencias de dos, tres y hasta cuatro empresas que se articulan para desarrollar una solución específica. “Para nosotros es como lo más importante que se puede dar a través de un clúster”, afirmó.

El objetivo es que una necesidad concreta de una operadora pueda ser respondida mediante una oferta integrada de varias compañías cordobesas. En ese esquema, el clúster funciona como articulador entre las capacidades industriales existentes y las nuevas demandas de Vaca Muerta.

Córdoba y su desembarco en Neuquén

La estrategia tendrá una nueva escala en octubre, cuando unas 25 empresas del clúster participen de la Argentina Oil & Gas Patagonia (AOG Patagonia 2026), que se realizará del 19 al 22 de octubre en el Espacio DUAM de la ciudad de Neuquén.

Montenegro anticipó que Córdoba tendrá una presencia importante y que la delegación buscará aprovechar el viaje para generar reuniones comerciales y visitar empresas de la región. “Vamos a estar con un stand de 270 metros, con unas 25 empresas”, anticipó.

La misión no se limitará al espacio de exposición. La intención es complementar la participación institucional con una agenda comercial en Añelo y otras localidades de la región. “Cada vez que vamos está muy bueno porque te encontrás realmente con los potenciales clientes, y sirve a nivel comercial e institucional también”, cerró.