Teófilo Lacroze es el sucesor en Shell del actual ministro de Energía de la Nación, Juan José Aranguren en la compañía Shell. El nuevo CEO lleva más de 20 años trabajando para la compañía anglo-holandesa.

Su CV dice que es licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de San Andrés, donde formó parte de la cuarta camada y fue reconocido con el premio de excelencia académica. Su tesis fue sobre el desarrollo de un mercado de futuros y opciones para la ganadería en la Argentina. Antes de asumir como número uno local era vicepresidente ejecutivo del área Comercial de Raizen, un joint venture entre Shell y el Grupo Cosan de Brasil. "Creo que los últimos 10 años fueron muy representativos en la historia de Shell y eso hace que la figura del presidente haya sido relevante y notoria. Ahora el foco estará puesto más en el día a día porque el contexto es otro", resume al diario La Nación.

Luego de una relación conflictiva con el kirchnerismo por parte de su antecesor, Lacroze afirma que se ve en un escenario donde la relación con las autoridades y hacia afuera es de más diálogo y construcción del futuro, con más foco interno, para poder desarrollar el sector, tanto en el downstream (los productos que salen de la refinería y llegan al consumidor final), como en upstream (la exploración necesaria para obtener el crudo).

Los ciclos en este negocio llevan al menos entre siete y ocho años antes de pasar a una producción full. Empezaron en 2012 y buscan pasar de los 20 pozos que tienen a unos 1000 en el mediano plazo en las tres zonas donde exploran en Vaca Muerta.

En su equipo cuenta con Daniel Deu (58), gerente general de Estaciones de Servicio, Vijay Barreto (40), gerente general de la Refinería Buenos Aires, Jesús Guerrero Herrera (39), gerente de Global Commercial Argentina y Verónica Staniscia (39) la flamante gerente de Asuntos Públicos y la que completa el 50% de renovación del management.

"Lo más difícil es integrar a las personas nuevas dentro de una firma que operaba hace mucho tiempo con un liderazgo muy visible y fuerte. Hay estilos diferentes y eso cambia la dinámica de cómo funciona la compañía", afirma Lacroze.

El CEO anticipó también los futuros proyectos de la empresa que tiene en upstream Sierras Blancas, Águila Mora y Cruz de Lorena, tres áreas operadas por ellos en Vaca Muerta y otras dos: La Escalonada y Rincón La Ceniza, en la misma área que son operadas por Total y son socios con Gas y Petróleo de Neuquén y Medanito. También compiten en downstream con refinación, ventas en el mercado de estaciones de servicios, industriales y lubricantes, bitumen y lpg (gas licuado).

"En el mercado argentino tenemos condiciones específicas para el precio local de crudo que tienen como objetivo no tener grandes variaciones. Creemos en un sendero que nos lleva hacia el mercado, pero sabemos que es importante mantener el equilibrio", se sincera.

La salida del cepo generó un impacto directo, porque el 85% del costo del combustible que le llega al cliente es en dólares y es el barril de crudo. "Necesitamos volver a un nuevo equilibrio del precio del crudo, la devaluación y el traslado al precio final del consumidor", admite en el marco de la entrevista con La Nación.

La carga impositiva es otro de los puntos que sigue de cerca. "Creo en los paquetes de incentivos fiscales para el upstream", agrega quien tiene un plan de inversiones de US$ 250 millones a cinco años, entre los que figuran unos US$ 75 millones que ya están en ejecución para una planta de producción temprana en la zona (early production facilities, por sus siglas en inglés).

"Las condiciones que se están dando ahora, tras la salida del cepo y con la libre disponibilidad del flujo de utilidades, son todas muy positivas. Eran decisiones imprescindibles. Competimos contra otros mercados y de ahí que el marco es clave", suma.

En el área de no convencionales, los rivales internacionales son los Estados Unidos y Canadá. "La Argentina no tuvo un escenario proclive estos cuatro años, pero no extrapolamos esa realidad para los próximos 40. Vamos hacia una macro que te ayuda en la discusión micro para dar velocidad a los desarrollos. Tenemos noticias positivas", concluye el nuevo responsable de defender los intereses de Shell en la Argentina.

La petrolera busca pasar de los 20 pozos actuales a unos 1000 en el mediano plazo en las tres zonas donde explora en Vaca Muerta.